模具的報價(jià)策略正確與否，直接影響模具的價(jià)格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，下面介紹幾種快速計算模具價(jià)格的方法。

如何快速計算模具價(jià)格

1.經(jīng)驗計算法

模具價(jià)格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費

各項比例通常為:

材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大中型模具可控制在3%以?xún)?小型精密模具控制在5%以?xún)?

包裝運輸費:可按實(shí)際計算或按3%計;

增值稅:17%

2.材料系數法

根據模具尺寸和材料價(jià)格可計算出模具材料費.

模具價(jià)格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模=6*材料費

壓鑄模=10*材料費

模具報價(jià)估計

1、首先要看客戶(hù)的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

2、選擇好材料，出一個(gè)粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價(jià)格)和熱處理需要的費用。(都是毛胚重量)

3、加工費用，根據模芯的復雜程度，加工費用一般和模芯材料價(jià)格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風(fēng)險費用是以上總價(jià)的10%。

5、稅

6、設計費用是模具總價(jià)的10%。

模具的報價(jià)策略和結算方式

模具的報價(jià)與結算是模具估價(jià)后的延續和結果。從模具的估價(jià)到模具的報價(jià)，只是第一步，而模具的最終目的，是通過(guò)模具制造交付使用后的結算，形成最終模具的結算價(jià)。在這個(gè)過(guò)程里，人們總是希望，模具估價(jià)=模具價(jià)格=模具結算價(jià)。而在實(shí)際操作中，這四個(gè)價(jià)并不完全相等，有可能出現波動(dòng)誤差值。這就是以下所要討論的問(wèn)題。

當模具估價(jià)后，需要進(jìn)行適當處理，整理成模具的報價(jià)，為簽定模具加工合同做依據。通過(guò)反復洽談商討，最后形成雙方均認可的模具價(jià)格，簽訂了合同。才能正式開(kāi)始模具的加工。

一、模具估價(jià)與報價(jià)、報價(jià)與模具價(jià)格

模具估價(jià)后，并不能馬上直接作為報價(jià)。一般說(shuō)來(lái)，還要根據市場(chǎng)行情、客戶(hù)心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估價(jià)進(jìn)行適當的整理，在估價(jià)的基礎上增加10-30%提出第一次報價(jià)。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，可根據實(shí)際情況調低報價(jià)。但是，當模具的商討報價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí)，需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價(jià)格。模具價(jià)格是經(jīng)過(guò)雙方認可且簽訂在合同上的價(jià)格

這時(shí)形成的模具價(jià)格，有可能高于估價(jià)或低于估價(jià)。當商討的模具價(jià)格低于模具的保本價(jià)進(jìn)，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價(jià)格合同。應當指出，模具是屬于科技含量較高的專(zhuān)用產(chǎn)品，不應當用低價(jià)，甚至是虧本價(jià)去迎合客戶(hù)。而是應該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應把模具價(jià)格看得過(guò)重，否則，容易引起誤導動(dòng)作。追求模具低價(jià)，就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價(jià)一般不是模具行業(yè)之所為。但是，當模具的制造與制品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關(guān)系時(shí)，在這種情況下，模具的報價(jià)，應以其成本價(jià)作為報價(jià)。模具的估價(jià)僅估算模具的基本成本價(jià)部分，其它的成本費用、利潤暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費附加值來(lái)作為補償。但此時(shí)的報價(jià)不能作為真正的模具的價(jià)格，只能是作為模具前期開(kāi)發(fā)費用。今后，一旦制品開(kāi)發(fā)成功，產(chǎn)生利潤，應提取模具費附加值，返還給模具制造單位，兩項合計，才能形成模具的價(jià)格。這時(shí)形成的模具價(jià)格，有可能會(huì )高于第一種情況下的模具價(jià)格，甚至回報率很高，是原正常模具價(jià)格的幾十倍，數百倍不等。當然，也有可能回報率等于零。

二、模具價(jià)格的地區差與時(shí)間差

這里還應當指出，模具的估價(jià)及價(jià)格，在各個(gè)企業(yè)、各個(gè)地區、國家;在不同的時(shí)期，不同的環(huán)境，其內涵是不同的，也就是存在著(zhù)地區差和時(shí)間差。為什么會(huì )產(chǎn)生價(jià)格差呢，這是因為：一方面各企業(yè)、各地區、國家的模具制造條件不一樣，設備工藝、技術(shù)、人員觀(guān)念、消費水準等各個(gè)方面的不同，產(chǎn)生在對模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價(jià)格差。一般是較發(fā)達的地區、或科技含量高、設備投入較先進(jìn)，比較規范大型的模具企業(yè)，他們的目標是質(zhì)優(yōu)而價(jià)高，而在一些消費水平較低的地區，或科技含量較低，設備投入較少的中小型模具企業(yè)，其相對估算的模具價(jià)格要低一些。另一方面，模具價(jià)格還存在著(zhù)時(shí)間差，即時(shí)效差。不同的時(shí)間要求，產(chǎn)生不同的模具價(jià)格。這種時(shí)效差有兩方面的內容：一是一付模具在不同的時(shí)間有不同的價(jià)格;二是不同的模具制造周期，其價(jià)格也不同。

三、模具報價(jià)單的填寫(xiě)

模具價(jià)格估算后，一般要以報價(jià)的形式向外報價(jià)。報價(jià)單的主要內容有：模具報價(jià)，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

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